כמה לוקח כונס נכסים: איך נקבע שכר הטרחה בפועל

גובה שכרו של כונס נכסים בישראל אינו אחיד, אלא נקבע לפי הוראות הדין, החלטות הגורם המוסמך ונסיבות המימוש הספציפיות בכל תיק. כונס נכסים הוא מי שממונה לטפל בנכס או לממשו במסגרת הליך משפטי, ושכרו נגזר מהיקף העבודה שביצע ומהחלטות שניתנו בתיק. מדריך זה מיועד למי שמבקשים להבין את התמונה המלאה לפני קבלת החלטה.

הבסיס לקביעת השכר הוא הדין. המידע במדריך מתייחס להוראות חוק ההוצאה לפועל ולפסיקה עדכנית, ומפריד בין שכר טרחה של כונס נכסים לבין הוצאות או תשלומים נוספים הנלווים להליך. סכומים ואחוזים מוצגים רק כאשר הם מעוגנים בחוק, תקנה או פרסום רשמי; בהיעדר מקור כזה, לא יוצג מספר משוער. מומלץ לעיין גם בנושאים קרובים במסגרת הבלוג, לפי השאלה שמעסיקה אתכם.

בהמשך תמצאו הסבר על אופן חישוב שכר הטרחה, זהות המשלם, דוגמאות למצבים נפוצים ודרכי פעולה כאשר רוצים להשיג על חיוב. נכללים גם טיפים לבדיקת החלטות, מסמכים והוצאות נלוות. האתר עצמאי, אינו משרד עורכי דין ואינו מייצג בהליך. הוא אינו מעניק ייעוץ משפטי ואינו מתחייב לתוצאה. אם אתם בוחנים מסלול רחב יותר להסדרת חובות, עברו לעמוד הליך פשיטת רגל כצעד הבא.

איך נקבע שכר טרחת כונס נכסים בפועל?

כמה לוקח כונס נכסים תלוי בשווי הנכס, בהיקף העבודה, במורכבות ההליך ובתוצאות המימוש שאושרו בתיק.

אין שכר טרחה קבוע שמתאים לכל מינוי. במסגרת הליך של הוצאה לפועל, הסכום נקבע לפי נסיבות המקרה, החלטות שניתנו בתיק והעבודה שביצע כונס נכסים בפועל. גם בית משפט רשאי לבחון את השכר בהתאם לתועלת שהושגה, למאמץ שהושקע ולמאפייני הנכס.

אילו מרכיבים משפיעים על גובה השכר?

בקביעת שכר הטרחה נלקחים בחשבון מספר מרכיבים עיקריים:

• שווי הנכס: נכס יקר יותר עשוי להשפיע על בסיס החישוב, אך השווי לבדו אינו קובע את הסכום הסופי.
• היקף העבודה: איתור מסמכים, בדיקת זכויות, טיפול במציעים, ניהול הליך המכירה ודיווח לגורם המוסמך - כל אלה משפיעים על ההיקף.
• מורכבות המימוש: מחלוקות משפטיות, זכויות של צדדים נוספים, קשיים ברישום או צורך בטיפול ייחודי עשויים להגדיל את העבודה.
• תוצאות המכירה: התמורה שהתקבלה, אופן השלמת העסקה והפעולות שנדרשו עד למימוש נבחנים בהחלטה על השכר.
• החלטת הגורם המוסמך: השכר נקבע בהתאם למסגרת שחלה על ההליך ולהחלטה שניתנה במסגרתו.

לכן, אחוז שנקבע בתיק מסוים אינו מהווה כלל עבור תיקים אחרים. יש לבדוק את החלטת המינוי, את מסמכי המימוש ואת ההחלטה שמאשרת את שכר הטרחה.

אילו אחוזים נקבעו בפסיקה?

שכר טרחת כונס נכסים בישראל עשוי להגיע עד 10% משווי הנכס, בהתאם לנסיבות ולהכרעה בתיק. נתון זה אינו תעריף אוטומטי, אלא גבול שנדון בהקשרים המתאימים ועל בסיס המקור המשפטי הרלוונטי.

הדוגמאות מובאות מתוך פרסום משפטי רלוונטי, ואינן מחליפות בדיקה של החלטה ספציפית. לקריאת המקור המפורט, עיינו בפרסום הפסיקה בנושא שכר כונס נכסים.

אחוז השכר אינו קבוע בחוק לכל מימוש; כל מקרה נבחן לפי נסיבותיו והחלטת הגורם המוסמך.

מתי בית המשפט עשוי לאשר חריגה כלפי מעלה?

חריגה כלפי מעלה עשויה להישקל כאשר הטיפול בנכס דרש מאמץ מיוחד או כאשר ההליך כלל מורכבות יוצאת דופן. לדוגמה, אם נדרשו פעולות חריגות לקידום המכירה, התמודדות עם התנגדויות או פתרון קשיים שהשפיעו על המימוש.

במצבים כאלה, ההחלטה אינה מתבססת רק על שווי הנכס. נבחנות גם הפעולות שבוצעו, התוצאה שהושגה והקשר בין העבודה לתועלת שנוצרה בהליך.

לפני בדיקת החיוב, כדאי לאסוף את המסמכים הרלוונטיים:

• החלטת המינוי של כונס הנכסים.
• החלטות הנוגעות לאישור המכירה ולתנאי המימוש.
• פירוט הפעולות וההוצאות שהוגש בתיק.
• החלטה מפורשת המאשרת את שכר הטרחה.
• מסמכים המראים כיצד חושב הסכום ומה היה בסיס החיוב.

את נוסח החוק והתקנות הרלוונטיים ניתן לקרוא כאן. אם לא ברור כיצד נקבע החיוב, מומלץ להבחין בין שכר הטרחה להוצאות נלוות ולשקול קבלת ייעוץ משפטי עצמאי. להסדרת חובות במסלול רחב יותר, עברו לעמוד הליך פשיטת רגל.

מה ההבדל בין שכר טרחה של כונס נכסים לבין תיווך רגיל?

כמה לוקח כונס נכסים נקבע לפי ההליך והחלטת הגורם המוסמך, ולא רק לפי הסכמה בין הצדדים על מכירת הנכס.

כונס נכסים מתמנה על ידי בית משפט או במסגרת הליך בהוצאה לפועל, כדי לפעול למימוש נכס ולחלוקת התמורה בהתאם לזכויות הנושים. תפקידו רחב יותר מתיווך רגיל, וכולל איסוף מסמכים, פרסום הנכס, קבלת הצעות, התמודדות עם התנגדויות והגשת בקשות לאישור פעולות המכירה.

כך נבדלים שני המנגנונים:

בתיווך רגיל, שכר הטרחה נקבע מראש בהסכם. בתוכנית המאמר הוצג שיעור מקובל של 2% - 2.5%, אך יש לבדוק את ההסכמה הספציפית ואת תנאי העסקה. כששואלים כמה עולה כונס נכסים, אין להעתיק את שיעור התיווך אל הליך הכינוס, כי מדובר במנגנון חיוב אחר.

בכינוס, שכר הטרחה עשוי להגיע עד 10% משווי הנכס, בהתאם לנסיבות ולהחלטה המאשרת. הסכום אינו נובע ממשא ומתן פרטי עם בעל הנכס, אלא נבחן במסגרת ההליך ובהתאם לעבודה שבוצעה.

הגורם המוסמך בוחן במיוחד:

• היקף הפעולות שנדרשו למכירה.
• מורכבות משפטית או עובדתית של המימוש.
• התנגדויות, עיכובים או קשיים שנוהלו בתיק.
• התועלת שנוצרה לנושים ולהליך.
• הקשר בין הפעולות לתמורה שהתקבלה.

השאלה כמה לוקח כונס נכסים אינה נענית לפי עמלת תיווך בלבד, אלא לפי מנגנון מפוקח והחלטה המתייחסת לנסיבות המימוש.

לעיתים יש חפיפה בין התפקידים, כאשר כונס הנכסים נעזר במתווך לשיווק הנכס או לאיתור רוכשים. במקרה כזה, יש להבחין בין שכר הטרחה של כונס הנכסים לבין עמלת התיווך, ולבדוק מי אישר את ההוצאה ועל מי היא חלה. להסדרת חובות במסלול רחב יותר, עברו לעמוד הליך פשיטת רגל.

כיצד סוג הנכס ומצבו משפיעים על שכר הכונס?

סוג הנכס ומצבו משפיעים על שכר הטרחה, שכן הם קובעים את שווי המימוש ואת היקף העבודה הנדרשת בתיק.

דירה תפוסה לעומת דירה פנויה

ההבדל בין דירה תפוסה לדירה פנויה משפיע ישירות על שווי הנכס ועל כדאיות המימוש. לפי פרטי שוק עדכניים, שווי דירה תפוסה עשוי לעמוד על 35% עד 50% משווי דירה פנויה, ולכן נקודת המוצא לחישוב אינה זהה בשני המצבים.

דירה תפוסה אינה מוערכת כמו דירה פנויה, כי מימוש הזכויות בה עשוי לדרוש טיפול נוסף בתפוסה ובמסירת החזקה.

בפשטות, דירה פנויה מאפשרת להציג לרוכשים נכס שניתן לקבל בו חזקה בהתאם לתנאי העסקה. דירה תפוסה עשויה לדרוש בירור של זהות המחזיקים, זכויותיהם, אפשרות הפינוי והדרך שבה יימסר הנכס לקונה.

הפער משפיע גם על עבודת הכונס:

• דירה פנויה מאפשרת להתמקד בשמאות, פרסום, בדיקת הצעות וקידום המכירה.
• דירה תפוסה עשויה לדרוש בירור משפטי ועובדתי מול המחזיקים.
• כאשר קיימת מחלוקת לגבי הזכויות בנכס, נדרשת בחינה של מסמכים והחלטות רלוונטיות.
• כאשר המכירה תלויה בפינוי, יש לבחון כיצד הדבר משפיע על השיווק ועל הצעות הרוכשים.

דוגמאות לשווי מימוש

החישוב הבא ממחיש את משמעות הפער בלבד. הוא אינו קובע את שכר הטרחה בפועל, כי השכר נקבע לפי נסיבות ההליך והאישור שניתן במסגרתו.

בדוגמה של דירה ממוצעת בישראל, הפחתת שווי בגלל תפוסה משנה את התמורה הצפויה ואת אופן בחינת פעולות המימוש. גם בתל אביב, שבה מחיר הדירה גבוה יותר, מצב הנכס הוא גורם נפרד שיש לבדוק לצד המיקום.

הנתונים מתייחסים לשווי הנכס בלבד. הם אינם תחליף לשמאות, להחלטה שיפוטית או לבחינת הוצאות המימוש.

נכסים שמחייבים עבודה מורכבת יותר

דירות יוקרה ונכסים מסחריים עשויים לדרוש פעולות שונות ממכירת דירת מגורים רגילה. השיווק עשוי להיות ממוקד יותר, בדיקת הנכס עשויה לכלול מסמכים ייחודיים, ומעגל הרוכשים הפוטנציאליים עשוי להיות מצומצם יותר.

במקרים כאלה, שכר הטרחה עשוי להיות גבוה יותר בשל המורכבות, אך אין להסיק סכום רק מסוג הנכס. יש לבחון את היקף הפעולות, את התוצאה שהושגה ואת ההחלטה המאשרת את התשלום.

בדקו במיוחד:

• האם מדובר בנכס למגורים, בנכס מסחרי או בנכס בעל שימוש מעורב.
• האם קיימת שמאות עדכנית שמבהירה את שווי הנכס ואת מצבו.
• האם נדרש שיווק ייעודי לקהל רוכשים מסוים.
• האם קיימים עיקולים, שעבודים או זכויות של צדדים נוספים.
• האם נדרש טיפול בפינוי, במסירת החזקה או בהתנגדויות.

מי משלם וכמה ניתן לאשר?

השאלה כמה מרוויח כונס נכסים אינה נענית לפי שווי הדירה בלבד. שכר הטרחה משולם בהתאם למנגנון שנקבע בהליך, ובכפוף לאישור הגורם המוסמך, תוך בחינת הפעולות שבוצעו והמורכבות שנוהלה.

גם זהות המשלם עשויה להשתנות לפי החלטות ההליך והנסיבות שלו. לכן בדקו במסמכים מי נדרש לשאת בשכר, אילו הוצאות נוספות אושרו, והאם עמלת תיווך נפרדת נכללה במסגרת המימוש.

כאשר יש פינוי דיירים, עיקולים או קושי בהעברת הזכויות, תעדו את הפעולות שנדרשו ואת העלויות שאושרו. כך תוכלו להבין טוב יותר כיצד נקבע שכר הטרחה, בלי לבלבל בין שווי הנכס לבין התשלום לכונס.

מי בפועל משלם את שכר הטרחה של כונס הנכסים?

שכר הטרחה של כונס נכסים משולם מתוך תמורת מימוש הנכס, לפני שהיתרה מועברת לנושים, בכפוף לאישור בהליך המתאים.

בפשטות, החייב אינו משלם את שכר הטרחה ישירות מכיסו בעת חלוקת כספי המכירה. הנכס נמכר, כספי התמורה מתקבלים, ומהם מנכים את שכר הטרחה וההוצאות שאושרו במסגרת המימוש. רק לאחר הניכוי מחולקת היתרה לנושים לפי החלטות ההליך.

שכר הטרחה אינו תוספת חיצונית אוטומטית לחוב; הוא נגזר מהפעולות שבוצעו ומהתמורה שנוצרה במימוש הנכס.

השאלה כמה לוקח כונס נכסים אינה נבחנת רק לפי שווי הדירה או הנכס. גם השאלה כמה כסף מקבל כונס נכסים קשורה להיקף העבודה, למורכבות המימוש, לתוצאה שהושגה ולשכר שאושר בהחלטה או לפי התעריף המחייב שחל על ההליך.

בתהליך הבדיקה כדאי להפריד בין שלושה רכיבים:

• תמורת הנכס - הסכום שהתקבל בעקבות מכירת הנכס, בהתאם לתנאי העסקה שאושרה.
• שכר הטרחה - התשלום לכונס הנכסים עבור פעולות המימוש, בכפוף לאישור הגורם המוסמך.
• יתרת התמורה - הכספים שנשארו לאחר הניכוי, ומיועדים לחלוקה בין הנושים לפי סדרי הדין וההחלטות שניתנו.

כאשר לא בוצעה מכירה, אין תמורה שממנה ניתן לנכות את שכר הטרחה. במקרה כזה, אין להסיק אוטומטית שהחייב משלם או שהנושים נושאים בעלות. יש לבדוק את החלטת הגורם המוסמך, את הסיבה לכך שהמימוש לא הושלם ואת ההסדר שנקבע לגבי הוצאות העבודה.

שימו לב גם להבדל בין שכר טרחה לבין עמלת תיווך, שמאות, פינוי או טיפול במסמכים. כל רכיב עשוי להיבחן בנפרד, ולכן כדאי לקרוא את פירוט ההוצאות ואת החלטת האישור ולא להסתפק בסכום הכולל.

להמשך בדיקת האפשרויות, עברו לעמוד הליך פשיטת רגל ובחנו איזה מסלול מתאים למצב החוב ולנכסים הקיימים.

מה עושים אם שכר הכונס נראה גבוה מדי?

אם נדמה לכם כי כמה לוקח כונס נכסים חורג מהעבודה שבוצעה, ניתן להגיש התנגדות לדוח שכר הטרחה ולבקש מבית המשפט לבחון אותו.

ההתנגדות צריכה להתייחס לדוח עצמו, להחלטה שאישרה את הפעולות ולמסמכים שעליהם הסתמך כונס נכסים. אין די בתחושה שהסכום גבוה. יש להצביע על פער קונקרטי בין העבודה המתוארת לבין שכר הטרחה שנדרש, או בין ההוצאות שנוכו לבין הפעולות שבוצעו בפועל.

בית המשפט רשאי לבחון את סבירות שכר הטרחה לפי היקף העבודה, מורכבות המימוש, התוצאה וההחלטות שניתנו בתיק.

מתי יש מקום לבחינת שכר הטרחה?

הנסיבות הבאות עשויות להצדיק בדיקה מסודרת של הסכום:

• הדוח כולל פעולות שלא ברור אם בוצעו, או שאינן מגובות במסמכים.
• שכר הטרחה אינו תואם את היקף העבודה בפועל, במיוחד כאשר הליך המימוש היה מוגבל.
• נכללו הוצאות נלוות, כגון שמאות, פרסום, פינוי או טיפול במסמכים, בלי פירוט שמאפשר להבין את מקורן.
• הסכום שנדרש אינו תואם את ההחלטה שניתנה בתיק או את התעריף המחייב שחל על ההליך.
• קיימת אי התאמה בין תמורת המכירה, הסכומים שנוכו והיתרה שהועברה לנושים או לחייב.

הטיעון המרכזי צריך להיות ענייני ומבוסס. טענה כללית כמו "זה יקר מדי" חלשה יותר מהצבעה על פעולה שלא פורטה, הוצאה שלא הוסברה או חישוב שאינו עולה בקנה אחד עם החלטת האישור.

איך מגישים בקשה לבחינת הסכום?

את הבקשה מגישים לבית המשפט הדן בתיק, בהתאם לכללים החלים על אותו הליך. הבקשה צריכה לזהות את דוח שכר הטרחה, לציין מהו הסכום שבמחלוקת ולהסביר איזה תיקון מבוקש: הפחתה, בירור של רכיב מסוים או בחינה מחודשת של ההוצאות.

שימו לב ללוחות הזמנים שנקבעו בתיק ולמועד שבו ניתן להגיש תגובה או התנגדות. המועד והמסמכים הנדרשים תלויים בסוג ההליך, בהחלטה שניתנה ובשלב שבו נמצא התיק, ולכן יש לפעול לפי ההוראות המופיעות בתיק ולא להמתין ללא בדיקה.

בעת הגשת התנגדות, שמרו עותק מלא של הדוח, ההחלטות, ההתכתבויות ואסמכתאות התשלום. אם התברר שנגבה סכום שאינו תואם את ההחלטה, אפשר להמשיך לקרוא על השבת כספים שנגבו ביתר ולבדוק את הקשר בין ההתנגדות לבין דרישת ההשבה.

ההתנגדות אינה מבטיחה שהסכום ישתנה. האתר מספק מידע כללי בלבד, אינו מייצג ואינו מעניק ייעוץ משפטי; במחלוקת ממשית כדאי לשקול קבלת ייעוץ מאיש מקצוע.

טיפים חשובים למי שמולו פועל כונס נכסים

כמה לוקח כונס נכסים נקבע לפי ההחלטות בתיק, ההוראות המחייבות והבסיס שעליו חושב שכר הטרחה. את הבדיקה עושים מול דוח השכר שהוגש לבית המשפט, ולא רק מול הסכום הסופי שנדרש מכם.

קראו את הדוח מתחילתו ועד סופו, גם אם הוא כולל נספחים חשבונאיים או תיאור פעולות. חפשו התאמה בין פעולות כונס הנכסים לבין הרכיבים שעליהם מבוקש תשלום. בדקו גם אם הסכומים שנוכו מתמורת המכירה תואמים את היתרה שהועברה לנושים או לחייב.

בבדיקה עצמאית, עברו על הנקודות הבאות:

• זהות המסמך: ודאו שמדובר בדוח שהוגש לבית המשפט בתיק הרלוונטי, ולא בטיוטה, דרישת תשלום או מסמך חלקי.
• הבסיס לחישוב: בדקו אם דוח שכר הטרחה מפנה לסעיף חוק, לתקנה, לתעריפון מחייב או להחלטה שיפוטית המסבירה את החישוב.
• התאמה להחלטות: השוו בין החלטת המינוי, הוראות המכירה, החלטת האישור והמסמך שבו נקבע התשלום.
• הוצאות נלוות: חפשו פירוט נפרד של שמאות, פרסום, אחסון, תיווך, אגרות וכל הוצאה אחרת שנדרשה להחזר.
• הסכום שנוכה בפועל: השוו בין תמורת הנכס, שכר הטרחה, ההוצאות והיתרה שהועברה בפועל.

טענה עניינית נשענת על רכיב שאפשר להצביע עליו בדוח, בהחלטה או באסמכתה.

כך תוכלו להבחין בין מחלוקת על עצם הזכאות לשכר לבין מחלוקת על אופן החישוב. אין להסתפק בטענה שהסכום גבוה; ציינו איזה רכיב אינו מוסבר, איזה חישוב אינו תואם את ההחלטה או איזו הוצאה אינה מגובה במסמך.

אם הדוח אינו מסביר רכיב מסוים, אספו את המסמך הרלוונטי וסמנו את השאלה המדויקת. כדאי להתייעץ עם עורך דין כאשר קיימת מחלוקת מהותית, כאשר המסמכים אינם ברורים או כאשר נדרש ניסוח של בקשה לבית המשפט. האתר אינו מייצג ואינו מעניק ייעוץ משפטי.

שמרו עותק של הדוח, ההחלטות, ההתכתבויות ואסמכתאות התשלום. אם הבדיקה מעלה שנגבה סכום שאינו תואם את ההחלטה, המשיכו לעיון בנושא השבת מצב לקדמותו כדי להבין מה עשוי להיות הצעד הבא.

שאלות נפוצות על שכר כונס נכסים בישראל

כמה לוקח כונס נכסים אינו נקבע תמיד באחוז קבוע, אלא לפי החלטת בית המשפט, מורכבות ההליך, הפעולות שבוצעו וההוצאות שאושרו במסמכים.

האם תמיד משלמים אחוז קבוע לכונס נכסים?

לא. שכר הטרחה של כונס נכסים נקבע לפי ההחלטה השיפוטית והנסיבות שנבחנות בהליך, ולא לפי כלל אחיד שמתאים לכל מקרה. בית המשפט עשוי להתייחס להיקף העבודה, למורכבות מימוש הנכס, למספר הפעולות שנדרשו ולתוצאה שהושגה. בדקו אם ההחלטה מפרטת את בסיס החישוב - זה המסמך הקובע.

כדאי לרכז את הפרטים הבאים לפני שפונים לבירור:

• החלטת המינוי והסמכויות שניתנו לכונס הנכסים.
• הוראות בית המשפט בנוגע למכירה או למימוש.
• דוח הפעולות והמסמכים שהוגשו לאורך ההליך.
• פירוט שכר הטרחה והוצאות שנוכו מהתמורה.
• החלטה המאשרת את התשלום או מתייחסת אליו.

מה קורה אם הנכס לא נמכר?

אי-מכירת הנכס אינה עונה לבדה על השאלה אם ישולם שכר. הזכאות עשויה להיות תלויה בפעולות שבוצעו, בהוצאות שנדרשו ובהחלטה השיפוטית שחלה על ההליך. בהליך הוצאה לפועל, בדקו אם ניתנה הוראה מפורשת לגבי תשלום במקרה שבו המימוש לא הושלם. אין להסיק מהיעדר מכירה שהחיוב בטל אוטומטית.

האם אפשר להתנגד לשכר שנגבה?

כן. התנגדות לשכר טרחה נעשית בהליך מסודר, באמצעות פנייה לערכאה או לגורם שקבע או אישר את התשלום, בהתאם לנסיבות התיק. הטענה צריכה להצביע על רכיב מסוים: חישוב שאינו תואם החלטה, הוצאה ללא אסמכתה או חיוב שלא הוסבר. טענה כללית שהסכום גבוה פחות יעילה.

התנגדות טובה מפרידה בין עצם הזכאות לשכר לבין אופן החישוב וההוצאות שנוספו אליו.

האם שכר הטרחה כולל הוצאות נלוות?

לעיתים שכר הטרחה וההוצאות מופיעים יחד בדרישת התשלום, אך אין בכך כדי להוכיח שהם רכיב אחד. חפשו פירוט נפרד של שמאות, פרסום, תיווך, אגרות או הוצאות אחרות, ובדקו אם קיימות אסמכתאות ואם ניתנה הוראה להחזירן. כך תוכלו לדעת מהו שכר העבודה ומהו החזר הוצאה.

מתי כדאי לפנות לייעוץ מקצועי?

פנו לייעוץ מקצועי כאשר קיימת מחלוקת על החלטת התשלום, כאשר חסרים מסמכים, כאשר נוכה סכום מהתמורה בלי הסבר או כאשר נדרשת הגשת בקשה. האתר עצמאי, אינו מייצג ואינו מעניק ייעוץ משפטי. להמשך בדיקה מעשית, תוכלו לעיין בנושא ביטול עיקול באמצעות ביטול עיקול המרכז לגביית קנסות או אישור ביטול עיקול ביטוח לאומי.

לאחר איסוף המסמכים, המשיכו לעמוד הליך פשיטת רגל כדי לבחון את מסלול היציאה המתאים למצבכם.